超4000万美元！“秀洲造”订单火爆

5月5日，第137届广交会落幕。嘉兴秀洲共有69家企业参展，获得113个摊位；广交会三期累计接待境外采购商超6500人次，累计意向成交额超4000万美元。

在被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”的广交会上，“秀洲制造”如何“圈粉”全球客商？在全球经济不确定性增加的背景下，秀洲出口企业如何从中寻找机会？此次广交会归来，秀洲出口企业似乎有更明晰的答案：一头搞研发创新强壮“肌肉”，一头坚决“走出去”跑市场稳订单。

带去新产品 接到新客户

“这届广交会我觉得含金量还是可以的。”嘉兴市某进出口有限公司负责人邬星星说，“我们带来了新产品，也接到了新客户。”

该公司2024年研发上市了一款仿麻新面料。“新面料用涤纶替代全麻原料，让面料在手感、舒适度、凉感等方面都跟全麻面料相近，但是成本只有全麻面料近一半，能有效帮助客户降成本。”邬星星表示，这些面料特性很适用于中南亚、中东等地区市场，“客户拿着面料在脖子和脸上感受，接受度还是比较好的。”

秀洲企业参展现场。秀洲区委宣传部供图

此次广交会上，邬星星再次感受到了市场的热度。“这次参展的另一大收获是碰到了新客户。”他说，之前公司客户主要来自中东，这次有来自马来西亚、日本、巴西、泰国等不同国家和地区的客商来询单。

广交会同时为新老朋友见面创造了交流的平台。跟新朋友接上了头，跟老朋友交换了意见，面对全球贸易新变局，这位老外贸人心里有了想法，“现在还是要多跑出去稳订单。”他继续看好中东地区，希望在土耳其、墨西哥等国家有所开拓。“我们还报名参加了7月份的泰国国际服装及纺织机械展览会，机会还是有的。”邬星星说。

多年抱团参展 擦亮区域品牌

广交会第三期是“秀洲制造”的主战场，共有参展企业46家、展位74个，主要展品为纺织面料、男女装、鞋、箱包、运动服及休闲服、医药及医疗器械、食品等。洪合毛衫产业、王江泾纺织产业抱团参展，各有20个展位特装亮相，持续擦亮区域制造“金名片”。

在洪合毛衫特装展区，12家企业抱团亮相，共设置20个展位，展出1000多款样衣。高端羊绒衫、精品羊毛衫、亚麻针织衫、桑蚕丝混纺针织等新潮款式、新式面料琳琅满目，吸引了不少外国客商观赏交流。第三期展会第一天就接待客商超200余人次，接到意向订单约300万美元。

秀洲企业参展现场。秀洲区委宣传部供图

参展企业普遍反映，客商主要来自南美、欧洲、俄罗斯等“一带一路”共建国家和地区，采购商的采购目标明确，合作意愿较强，后续通过实地验厂、深入对接后，有望达成更多交易。

今年是洪合毛衫企业第34次以特装形式抱团参展，提升区域品牌形象。同样多年保持特装抱团参展的还有王江泾纺织企业，此次共有11家企业集中展出，提升“秀洲织造”影响力。

秀洲区经商局相关负责人表示，后续会积极应对新形势、新变化，鼓励企业用好政策、抢抓机遇，将广交会意向订单转为实际合作，鼓励和带领企业走出去参加展会，努力拓市场、抢订单、稳出口，在变局中开新局，实现外贸规模与品牌影响力“双提升”。(郑小梅)