贷款财力证明是什么（助贷从业人员如何提升贷款的放款成功率）

如何做到比客户更了解客户自己，比银行客户经理更了解产品，非一朝一夕，也非运气使然，需要足够的专业和经验。在我们接触到的客户中，有各种类型的客户，比如说标准化客户：

何为标准化客户，可以通俗理解成客户的资质完全符合银行的产品大纲，这种情况客户自己只要能找准银行，即使自己去办理，成功率也是极大的，只是简单的操作规范就可以走完贷款的整个流程。现在银行的纯线上产品基本就是为这一类客群服务的。

当然，标准化客户并没有那么多。很多客户多多少少都有这些那些瑕疵，这些瑕疵并不必然导致贷款失败，但是处理不当就会大大降低贷款的成功率。那么这部分就是需要我们下功夫的地方。本篇主要从这个角度来进行阐述。

如果要合理规范处理这些瑕疵，我们首先要做到：

充分地客户分析-瑕不掩瑜：对客户的情况做全面细致地了解，提炼重点和亮点，让瑕不掩瑜。

充分分析客户主要是这两方面：

一是信息的广度；

一是信息的深度。

信息广度：

信息广度并不是说毫无边界地挖掘客户的一切信息，不然就会引起客户的抵触，就像我们经常说的和查户口一样。我们限定一下广度的边界，主要就客户还款来源和财力证明两个角度。

还款来源主要看是否多元，比如说对工薪族而言，工资性收入是收入的重要构成部分，那除了工资性收入，会不会有斜杠青年的身份，有一些副业收入，或者说自媒体这么甚行，有没有这方面的收入等等；

财力证明主要看财力是否充足，最直白的就是房产，有房产好于无房产，多套房产优于单套房产。当然财力证明还有其他方面，比如说理财、大额存单等，你如果留心，就会发现很多银行的产品大纲里面对收入的认定，会将这些财力折算成类似现金流类的收入。